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Œuvres principales
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Dale Breckenridge Carnegie, né Dale Harbison Carnagey le 24 novembre 1888 à Maryville (Missouri) et mort le 1er novembre 1955 à Forest Hills, quartier de New York (État de New York), est un écrivain et conférencier américain qui a proposé une méthode de développement personnel adaptée au [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF monde de l'entreprise qui porte aujourd'hui son nom[1]. Il est l'auteur du livre best-seller Comment se faire des amis (How to Win Friends and Influence People) publié pour la première fois en 1936 à seulement cinq mille exemplaires et vendu, jusqu'à l'édition 58 — soit à l'été 2010 —, à [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF quelque 40 millions d'exemplaires de par le monde. Ce livre, par ailleurs traduit en 37 langues, était une nouvelle version d'un livre publié dix ans auparavant sous le titre Public Speaking and Influencing Men in Business[2]. Il a également écrit une biographie d'Abraham Lincoln intitulée Lincoln the Unknown ainsi que [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF d'autres livres.
Dans les années qui ont suivi la Grande
Dépression, Carnegie a insisté sur l'importance de la « pensée positive » (en anglais, « positive thinking ») dans la réussite professionnelle et la motivation des salariés[3]. Les méthodes mises au point par Carnegie ont surtout été mises en œuvre dans le cadre de [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF la formation ou du perfectionnement des vendeurs et des managers[4] pour démarcher les clients et les prospects. Le psychiatre américain Walton T. Roth a souligné en 1992 que ces méthodes sont efficaces dans le traitement de la phobie sociale[5].
En 1916, Dale Carnegie donnait des conférences au Carnegie Hall et [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF avait changé l'orthographe initiale de son nom de famille, Carnegey, pour celle d'Andrew Carnegie, suggérant ainsi une parenté avec le millionnaire bien connu du peuple américain[4]. Sa veuve est décédée en 1998.
La pensée de Dale Carnegie met en lumière le paradoxe de la sincérité volontaire, communément désignée comme « Le [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF paradoxe Carnegie ». On l'illustre de la manière suivante : L'amitié requiert la sincérité qui, par définition, se manifeste spontanément ; mais, la
sincérité s'évanouit aussitôt, lorsqu'elle provient d'un acte volontaire. En effet, lorsqu'on agit de manière à atteindre un but déterminé, les stratégies mises en oeuvre empêchent effectivement la spontanéité et la [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF sincérité gratuites exigées par l'amitié. Le principe rejoint la célèbre citation généralement attribuée à Samuel Goldwyn : « La chose la plus importante pour le comédien est la sincérité. Lorsque vous avez appris à la feindre, vous y êtes. »[6] L'originalité de Dale Carnegie consiste en ce que sa méthode propose des exercices [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF favorisant l'émergence de la sincérité intentionnelle.
Although his methods have been disdained by the educated for their naiveté and by moralists for encouraging an empty personal popularity or insincere, manipulative interpersonal relations, they are in fact an excellent treatment for what we have recently been calling “social phobia”, combining interpersonal [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF skill training, attitude change, and graduated exposure to phobic situation.
« Bien que ses méthodes aient été dédaignées par ceux ayant de l'instruction pour leur naïveté et par les moralistes parce
qu'elles encouragent une popularité personnelle vide ou des relations interpersonnelles insincères et manipulatrices, elles sont en fait un excellent traitement [{Download}] Scaricare Come trattare gli altri e farseli amici PDF Gratis ~ Come scaricare libri PDF pour ce que nous appelons depuis récemment la « phobie sociale », en combinant un entraînement de l'aptitude interpersonnelle, un changement d'attitude, et une exposition graduelle à la situation phobique. »
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